Пейнтбол: новая услуга для отдыхающих в вашем санатории

В последнее время пейнтбол активно развивается как вид спорта, как вид развлечения и отдыха, как один из видов воспитательной работы. Тому способствует множество факторов.

Если говорить о пейнтболе как о разновидности бизнеса, то, конечно, нужно сказать, что наибольшее развитие он получил в США. Здесь Вы встретите пейнтбольных гигантов: производителей оборудования, экипировки, шаров, организаторов турниров и соревнований, огромные клубы с проходимостью до 2-3 тыс. человек в день. В этой сфере вертятся огромные деньги. Впрочем, как и в любом виде спорта.

Интерес к созданию клубов в настоящее время наиболее оправдан, с точки зрения наших принципов предпринимательства. Владельцам продвинутых московских клубов практически ежедневно присылают запросы с просьбой рассказать, как открыть клуб, где закупить оборудование, какая правовая основа нужна для оказания подобных услуг, какой минимальный комплект оборудования необходим для начала, какова рентабельность этого бизнеса.

Вопросов много. Итак, для того, чтобы начать развивать свой пейнтбольный бизнес, т.е. создать некую организацию, способную оказывать населению соответствующие услуги (в дальнейшем такую организацию мы будем называть клубом) Вам необходимо как можно больше узнать о том, чем предстоит Вам заниматься и сколько это потребует финансовых затрат.

Процесс организации клуба следует разделить на несколько этапов:

1. Подготовка легитимной основы деятельности – это организационно-правовые вопросы;

2. Создание ресурсно-технической основы – это подготовка места (аренда земли), приобретение оборудования, отработка каналов поставок шаров, набор и обучение персонала.

3. Создание имиджа, авторитета клуба, клиентской базы – это реклама, рекламные акции и т.д.

Рассмотрим по порядку все этапы:

Организационно-правовые аспекты создания клуба

Правовой основой создания клуба является та организационно-правовая форма, которую выбрали основатели. При выборе следует руководствоваться действующим гражданским кодексом РФ, законодательством о коммерческих и некоммерческих организациях.

Из практического опыта известно, что клубы создаются как коммерческие, так и как не коммерческие структуры. Что выбрать, зависит от конкретной ситуации. Никто не даст Вам гарантированно правильных и точных рекомендаций. Слишком много факторов влияет на этот выбор.

Более животрепещущим вопросом большинства интересующихся является следующий:

Является ли маркер оружием? Нужно ли разрешение на него? Требуется ли лицензия, чтобы открыть клуб? Как соотносится шарик с краской и экологическая милиция? Какие бумаги нужно иметь, чтобы нас не арестовали? и т.п.

Итак, по порядку:

1. Вопрос – является ли маркер оружием – вопрос понятий (определений). Оружие – устройства и предметы, конструктивно предназначенные для поражения живой или иной цели, подачи сигналов (Статья 1 Федерального закона «Об оружии»).

Такое определение оружия закреплено в российском законодательстве. Подпадает ли маркер под это определение. С нашей точки зрения нет. И вот почему.

Во-первых, маркер конструктивно не предназначен для поражения живой или иной цели (хотя так может показаться на первый взгляд).

Во-вторых, все тот же Федеральный закон «Об оружии» и все та же его статья 1 гласит: «К оружию не относятся изделия, сертифицированные в качестве изделий хозяйственно — бытового и производственного назначения, спортивные снаряды, конструктивно сходные с оружием (далее — конструктивно сходные с оружием изделия).

В-третьих, маркера для игры в пейнтбол, согласно Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) относятся к группе товаров именуемых: «Спортивный инвентарь и оборудование». По этому поводу ГТК РФ в свое время издал разъяснительное письмо.

Учитывая все вышеизложенное можно утверждать, что действующее законодательство РФ относит маркера для игры в пейнтбол к изделиям (спортивным снарядам) конструктивно сходным с оружием, не изымает и не ограничивает маркера в гражданском обороте (т.е. допускается свободная продажа маркеров на все территории РФ) и не требует наличия каких-либо разрешений на их приобретение, ношение и использование на территории РФ.

Пейнтбольный маркер – это спортивное оборудование, конструктивно сходное с оружием и не более того.

2. Лицензия. Вопросы лицензирования действующим законодательством РФ урегулированы четко. Существует Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности», которым четко определено, на какие виды деятельности лицензия нужна, а на какие нет.

Создание ресурсно-технической основы

Это подготовка места (аренда земли), приобретение оборудования, отработка каналов поставок шаров, набор и обучение персонала.

Где лучше создавать клуб? Полагаем, что лучше всего создавать клуб на территории специально предназначенной для отдыха населения – дома отдыха, санатории, парки культуры и отдыха, спортивные комплексы.

Следует учитывать направленность создаваемого Вами клуба. Спортивные клубы, ориентированные на создание и подготовку спортивных команд лучше всего создавать в спортивных комплексах желательно в черте населенного пункта. Для спортсменов нужна ровная площадка (газон) размером 60х100 м для установки спортивного поля (Айрбола или Х-болла). Футбольное поле подойдет как нельзя лучше.

Развлекательный клуб, ориентированный на организацию коммерческих игр «в войнушку» создавать надо в лесной зоне на территории домов отдыха или рядом с ними. Для такого клуба нужна территория побольше. Одного поля будет мало. Нужно, в зависимости от Ваших аппетитов, от 3-х до 7-ми с размерами 100х100 м минимум.

Для чего это нужно. Клиенты клуба платят Вам деньги не за то, чтобы стоять возле поля и ожидать когда оно освободится.

Организация игровых площадок – вопрос живого воображения. Включайте свою фантазию и придумываете укрытия, их расстановку. Учитывайте следующее:

• поля должны быть непохожими друг на друга,

• должны отличаться друг от друга разыми типами укрытий и должны быть интересными для Ваших клиентов. Им должны нравиться те укрытия, за которыми им придется прятаться, т.е. они должны выглядеть настолько интересно, что бы человеку захотелось выйти на поле и поиграть.

• старайтесь сделать поля такими, чтобы на них можно было играть различные игровые сценарии.

• старайтесь сделать поля как можно безопаснее. Не нужно рыть окопы, строить высоченные вышки. Помните, не подготовленные игроки (а их будет больше всего) будут падать, ломать ноги, руки. Поэтому поверхность игрового поля должна быть как можно более ровная, без различных ям, корней, пней. И все равно будьте внимательны, люди неудачно падают даже на ровном месте.

• используйте элементы антуража – маскировочные сетки, военную технику, флаги, гербы, соответствующие обстановке надписи и т.п.

Зона обеспечения. Это та зона, куда Ваши гости попадают в самый первый момент и где находятся на протяжении всего игрового дня. Эта одна из основных зон Вашего клуба.

Вы должны разместить Ваших гостей так, чтобы:

• им было удобно;

• им никто не мешал (они не должны пересекаться с другими группами)

• игровые поля, раздевалки и туалеты были рядом (не надо далеко ходить)

• рядом был источник питьевой воды;

• место для размещения в зимний период было теплым (отапливалось)

• зона обеспечения была безопасной (шарики с полей не должны прилетать) и интересной в плане оформления, также следите за чистотой.

Кроме этого, положительно на имидже Вашего клуба скажется:

• наличие фоновой музыки в зоне обеспечения;

• наличие недорого и качественного пункта питания;

• наличие дополнительных развлекательных услуг (возможно бесплатных);

• наличие сцены, проектора для демонстрации клипов и роликов;

• наличие информационной доски.

Зона обеспечения обязательно должна быть напичкана предупреждающими табличками, плакатами: «Поставь маркер на предохранитель», «Вход на поле без маски запрещен» и т.п. Итак, поля и зона обеспечения готовы.

Раздевалки. Постарайтесь, по возможности, сделать удобные и теплые раздевалки с отдельными шкафчиками. Раздевалки не должны быть тесными и маленькими. Обязательно сделайте отдельные раздевалки для мужчин и для женщин. В раздевалках предусмотрите отдельно пункт выдачи оборудования и экипировки, так чтобы прибывшие игроки могли без особых задержек получить оборудование и экипировку, уже играющие при этом могли без очереди сдать оборудование, докупить что-то. Старайтесь контролировать потоки людей в помещениях, что бы не создавались очереди. Обязательно повесьте в раздевалках зеркала.

Закупка оборудования для клуба

Закупка оборудования для клуба наряду с организацией площадок и зоны обеспечения есть одна из основных статей затрат по организации клуба. К сожалению, оборудование для игры в пейнтбол стоит не дешево.

В зависимости от того, какими финансовыми ресурсами Вы обладаете и каков ожидаемый спрос на Ваши услуги, Вам потребуется, как минимум:

• 10 комплектов маркеров и защитных масок;

• 10 комплектов прокатной одежды (как правило, камуфляжная форма)

• 2 комплекта масок и яркой одежды для судей;

• воздушный компрессор с баллоном ресивером (для самостоятельной закачки баллонов) или два-три больших воздушных (азотных баллона), которые Вы будете заправлять на газо-насосных станциях, и соответственное количество заправочных станций (переходников) на них;

• некоторое количество защитной сетки с шириной ячейки не более 8 мм

Также хорошо иметь 10 комплектов защитных жилетов, наколенников, два-три жестких шомпола. Магазинов по продаже пейнтбольного оборудования в России не так уж и много и все желающие приобрести оборудование находят эти очаги пейнтбольной культуры достаточно быстро. Для этого нужно всего лишь воспользоваться интернетом.

Различные структуры, занимающиеся поставками оборудования, предлагают весьма широкий спектр оборудования. Для вновь открываемых клубов предусматриваются специальные готовые комплекты.

Что хочется отметить

Существует две разновидности пейнтбольного оборудования. Есть оборудование (маркера) которое сделано и работает на воздухе (азоте), а есть оборудование которое работает на СО2 (углекислота). «Кислотное» оборудование значительно дешевле. Но если Вы планируете работать зимой, то лучше взять оборудование, работающее на воздухе (азоте). У углекислоты есть один серьезный недостаток – при температуре 0 градусов Цельсия углекислота переходит в иное агрегатное состояние – она твердеет. Следовательно, работать на «углекислотном» оборудовании зимой Вы не сможете.

Это в свою очередь влечет неблагоприятные для Вашего бизнеса последствия – Вы простаиваете. Поэтому мы рекомендуем приобретать маркера, работающие на воздухе.

Кроме того, есть и еще одна классификация маркеров. Маркера подразделяются на два класса – прокатные и спортивные (high-end). Разница в цене очень и очень существенна. Создавая клуб, ориентированный на прокат оборудования, экономически целесообразно приобретать маркера прокатного класса. Спортивный маркер – личное оружие, требующее внимания и ухода. Пускать дорогостоящее оборудование в прокат, значит заранее поставить себя грань разорения.

Из маркеров прокатного класса на сегодняшний день рекомендуем рассматривать вариант приобретения американского маркера Tippmann98 или TippmannCustom. Наиболее оптимальное оборудование с позиции цена-качество, а также надежность, простота в эксплуатации и техническом обслуживании. Это наиболее популярный маркер прокатного уровня, а, следовательно, и запчастей к нему в России в избытке. Стоимость указанного маркера в России колеблется от 200 до 250 у.е. В комплект входит: сам маркер, стандартный ствол 14 дюймов, фидер, пауэрфид, ремкомплект (кит), мягкий шомпол, ствольная заглушка. Баллон в комплект не входит. Баллон приобретается отдельно. В зависимости от марки и объема стоимость воздушного баллона колеблется от 90 до 150 у.е. В сборе такой новый маркер вместе с баллоном на 3000 psi можно приобрести за 350 у.е.

Спортивные маркера разительно отличаются от прокатных по цене. Так базовый Impulse без баллона и фидера стоит 600 у.е., не говоря уж о таких маркерах, как Autococker, Angel или Matrix. К тому же фидера и баллоны на спортивные маркера ставят не абы какие а нормальны: фидер с мешалочкой (150-170 у.е.), баллончик кевларовый 1,5 л на 5000 psi (300-400 у.е.). Вот и выходит одна спортивная пушка 1000-1500, а то и 2000 у.е.

Защитные маски также отличаются друг от друга и также их условно можно разделить на прокатные и спортивные. Прокатная маска отличается дешевизной и стеклом очков. На прокатные маски ставят одинарные стекла. Это не говорит о том, что она не надежная, наоборот, такое стекло надежно защищает глаза игрока, но интенсивность запотевания такого стекла, естественно, выше, чем у спортивной маски с двойным стеклом с термонапылением или термопленкой. Зато цена – 30-40 у.е. в отличие от спортивной за 90-150 у.е.

Воздушный компрессор Вам предложат за 2500-3000 у.е., а вот воздушные (азотный) баллон за 130 у.е. плюс заправочная станция в среднем 50 у.е.

Стоимость камуфляжа в зависимости от качества – 200-600 рублей за комплект.

Защитная сетка обойдется Вам в среднем в 50 рублей за погонный метр.

Давайте просуммируем стоимость необходимого оборудования с учетом, что берем 10 комплектов

Как видите, меньше чем в 7000 у.е. начальный комплект Вам не обойдется. Конечно, можно пробовать для начала обойтись без защитной сетки и защитных жилетов, но большой пользы такой подход Вам не принесет.

Хорошо. Оборудование и первые пять коробок шаров приобретены и доставлены на место.

Проведены первые презентационные игры и шаров больше не осталось. По опыту знаем, что первые пять коробок шаров отстреливают сами организаторы клуба. В новинку – жуть как интересно.

Но надо и зарабатывать. Нужны шары. Наладить поставку шаров в принципе несложно. Те люди, которые Вам продали оборудование, скорее всего, предложат Вам вои услуги по поставке шаров. В среднем цена на шары для клубов колеблется в пределах 50-60 у.е. Встречаются и дешевле, но в любом случае, учтите что законы рыночной экономики позволяют договариваться с поставщиками. А поставщики заинтересованы в увеличении рынка сбыта.

Сегодня шары в Россию ввозятся из Америки, Европы и Канады. Кроме того, Вы можете встретить на российском рынке шары белорусского производства. Наиболее известные шары, ввозимые в Россию – Draxus, ZAP.

Кстати говоря, о шарах следует заметить, что они также делятся на несколько категорий: шары прокатного класса, шары среднего класса и шары турнирного класса. Отличия между категориями весьма существенны. Прокатные шары, как правило, не высокого по качеству уровня и соответственно дешевы, но маркера прокатного класса их «едят» вполне нормально, а вот спортивные маркера такие шары не любят. Шары среднего класса более качественно сделаны (уже практически круглые), но наполнитель шара такой же, как и прокатного шара – легко оттираемая водорастворимая краска. А вот турнирные шары – это уже качественный продукт с таким наполнителем внутри, который отереть с одежды уже нелегко. И цена у такого шара соответствующая.

Помимо этой классификации существует миф о зимних и летних шарах. Не вдаваясь в подробности, хотим заметить, что некоторые шары делают с более толстой желатиновой оболочкой. Вот эти шары и называют зимними. В основном шары производят в США в теплых климатических условиях. И у них нет необходимости делать оболочку шара более толстой, так как погода всегда или преимущественно теплая. Шары с более тонкой оболочкой в более холодных климатических условиях:

А) быстро замерзают, а, следовательно, меньше хранятся; Б) при выстреле шарик с тонкой оболочкой разрывается в стволе или в полете. От мороза оболочка лопается. Шар с более толстой оболочкой хранится дольше, не так быстро замерзает, и играть такими шарами в холодную погоду наиболее удобно. Шары наиболее пригодные для игры в Российских условиях, по нашему субъективному мнению, это шары канадского производства, так как Канада по своим климатическим условиям наиболее похожа на Россию.

Персонал

Переходим к одной из самых значительных деталей бизнеса в сфере бытового обслуживания – человеческому фактору. Итак, персонал.

Грамотный, общительный персонал пейнтбольного клуба – это еще 50% успеха Вашего предприятия.

По началу Вам нужны такие люди, которые зажгут. Много людей на 10 комплектов Вам не потребуется – максимум трое. Но эти трое должны знать и уметь все, а все, что не знают должны знать и уметь. Но самое главное, и это мы подчеркнем, они должны уметь общаться с клиентами так, что бы у клиентов появилось желание играть в пейнтбол все время.

В функции персонала клуба входит:

— встреча гостей и их размещение;

— оказание помощи гостям в процессе переодевания;

— подробный и желательно с юмором инструктаж;

— организация игр по различным сценариям;

— заправка и техническое обслуживание клиентов;

— судейство;

— уборка территории клуба и игровых полей;

— чистка и техническое обслуживание оборудования.

Расчеты с клиентами лучшего всего делать самому или поручить проверенному человеку. Деньги все-таки. Естественно, что лучше всего работают те люди, которые вкладывают в свою работу собственную душу, те, кому работа доставляет удовольствие. Но вот найти таких фанатов-энтузазистов нелегко. Как правило, подбираются люди из Вашего же ближайшего окружения, но они ничего не знают. Если Вы приобретали оборудование у «правильных» поставщиков, то Вам могут предложить обучение персонала. Как правило, это мощные пейнтбольные структуры, работающие на пейнтбольном поприще не один год и имеющие массу практических наработок. Не побрезгуйте этим предложением, отправьте на недельку одного-двух ребят к поставщику на обучение. Конечно, это тоже затраты, но они того стоят. Ваши ребята вернутся со стажировки, грамотными:

— техниками и Ваши маркера всегда будут в порядке;- судьями и Вы можете проводить корпоративные турниры;

— инструкторами и у Вас будут минимизированы нарушения правил безопасности.

А самое главное, полученные ими знания придадут им уверенности в себе, что значительно упросит процесс общения с клиентами. Итак, оборудование есть, шары есть, площадки готовы, персонал обучен. Начинаем привлекать клиентов.

Раскрутка и развитие

Все делают по-разному. Кто-то обходится объявлениями в местной печати, кто-то использует местное ТВ. Все зависит от региона, платежеспособности (доходов) населения и цены рекламных услуг.

В условиях жесткой конкуренции пейнтбольные клубы Московского региона в качестве рекламы используют: рекламу в периодической печати, рекламу в сети интернет, связи с телевизионщиками (халявные игры в обмен на короткий репортажик). Но основное место раскрутки клуба – это интернет с его безграничными возможностями.

Если в 1999 году в Рунете можно было найти от силы 10 сайтов, посвященных пейнтболу или принадлежащих пейнтбольным клубам, то сейчас по запросу «пейнтбол» поисковая система выдаст Вам 784 сайта проиндексированных в поисковике данному запросу.

Что полезного на этом этапе можно сделать:

1. Сделайте гибкую ценовую политику. Продумайте цены, варианты скидок, системы клубных карт.

2. Периодически проводите рекламные акции и конкурсы.

3. Постарайтесь провести какой-нибудь громкий турнир, например, для ведущей в Вашем регионе компании по добыче нефти или самого крупного банка в Вашем регионе. На такое мероприятие журналисты слетятся сами. И слава о Вашем заведении пойдет по региону.

4. Постарайтесь найти контакты с местной администрацией и проводите бесплатную работу с молодежью в области военно-патриотического воспитания.

5. Воспользуйтесь тем, что у Вас еще нет конкурентов в Вашем регионе (если их еще действительно нет).

(Пока никто не голосовал)

Загрузка...