On-line версия журнала «Санаторно-курортная отрасль»

для директоров и главных врачей санаториев
221
На главнуюИнфраструктураИнформационные системыИнтернет-Маркетинг и продажи в сфере оздоровительного отдыха и туризма

Интернет-Маркетинг и продажи в сфере оздоровительного отдыха и туризма

Недостаточная загрузка, малый процент заезда клиентов без предоплат, зависимость от агентств и агрегаторов, таких как Booking, постоянное выживание — сейчас для многих владельцев бизнеса в санаторно-курортной отрасли это, к сожалению, стало нормой. Почему происходит такая ситуация?


Да расслабились, блин!

Во времена Советского союза большинство санаториев принадлежало заводам и наполнялись отдыхающими – работниками этих заводов. У работника предприятия был ограниченный выбор, где провести свой отпуск. Мне 30 лет и я застал то время, когда родители получали путевки в детские лагеря и сами ездили по путевкам от предприятия, на котором работали. Руководители санаториев и профилакториев не переживали за заполняемость отдыхающими – скорее был дефицит, и люди стояли в очередях на путевки. Далее были нулевые, бандитов стало меньше, цена на нефть огромная, и в стране все еще было большое количество незанятых ниш, оставшихся со времен распада СССР. Предпринимательство в таких тепличных условиях сложно назвать бизнесом. Сейчас времена реальной конкуренции, и она дает возможность выбора. Выбора во всем – от товаров повседневного спроса до мест, где провести свой отпуск.
В 2014 году доллар взлетел в 2 раза, отдых в других странах подорожал и огромному количеству людей стал просто недоступен. Парадоксально то, что лишь немногие санатории этой возможностью воспользовались.
А все потому, что не могут адаптироваться к новым условиям, продолжают скидывать ответственность за свои продажи на агентов, агрегаторов, надеясь, что вдруг кто-то сделает и приведет клиента за них.
Успешны те, кто выстраивают маркетинг и продажи самостоятельно!
Маркетинг и продажи тоже изменились

Сейчас простым предложением клиента уже не зацепить. Вместо классической модели маркетинга 4P окончательно пришла концепция 4C, сформированная еще в 1990 году Робертом Ф. Лотерборном. Концепция 4Р (product, price, promotion, place) – модель в которой основной упор делался на свойства товара или услуги, ее стоимость и продвижение. В модели 4C (сost, Customer needs and wants (customer value), сonvenience, Communication) – фокус смещается с товара на потребителя, на его глубинные потребности и удобные для него способы коммуникации. Сначала происходит понимание потребностей целевой аудитории и уже под эти потребности производятся товары и услуги. Люди привыкли к сервису, хотят общаться с адекватными менеджерами отдела продаж тогда, когда это удобно клиентам – вечером, рано утром в субботу или ночью, а не в «рабочее время», ждут, что им напомнят о бронировании и детально расскажут, как доехать до места отдыха.

Построение продаж и маркетинговая стратегия в компании

Рассмотрим основные блоки, над которыми необходимо работать в любой сфере.
Начните с анализа разных сегментов целевой аудитории. Какой оздоровительный отдых вы можете им предложить, какие у сегментов реальные потребности, какие есть страхи, возражения и уже под них разрабатывайте концепцию отдыха. Расширяйте охват. Почему в головах у аудитории 25–35 лет санатории ассоциируются с отдыхом пенсионеров? Сделайте легкий шаг знакомства с вашим предложением для целевой аудитории. Это может быть краткосрочный отдых в выходные, предложение для проведения бизнес-конференций на природе, отдых для секций любителей йоги – сегментов аудитории можно найти огромное количество.


Работайте над осведомленностью и генерацией обращений

Тут, как интернет-маркетолог, остановлюсь подробнее. Существует огромное количество рекламных инструментов интернет-маркетинга для очень точного нацеливания рекламы на разные сегменты целевой аудитории. Основные источники рекламного трафика в России:

Яндекс.Директ – сервис позволяет размещать рекламу в поиске самого Яндекса и сайтов поисковых партнеров (Рамблер, Bing, Поиск@mail.ru и др.), а также на сайтах рекламной сети (РСЯ Яндекс.Директ) в которую входят более 25000 различных ресурсов и рекламных сетей с суммарным охватом аудитории более 90 млн. пользователей. В системе Яндекс.Директ можно нацеливать рекламу по ключевым запросам, интересам целевой аудитории, можно загружать списки сотовых телефонов или электронные адреса клиентов, которые уже обращались в вашу компанию и нацеливать рекламу на них. Можно разрабатывать графические объявления и баннеры для показа в рекламной сети.
Google Adwords – сервис позволяет размещать рекламу в поисковике Google и аналогичной
РСЯ – контекстно-медийной сети (КМС). Настраивая рекламу в этом сервисе, можно активно продвигать свои услуги, в том числе и на зарубежных рынках. Имеет огромный мировой охват по рекламе. Через сервис Google Adwords можно настроить продвижение видео-рекламы на площадке YouTube.

Сервис таргетированной рекламы Вконтакте – позволяет нацеливать рекламу на участников определенных сообществ, пересекая с данными о поле, возрасте, географии и т.д. Например, можно запустить рекламу по подписчикам сообществ ваших конкурентов или найти аудиторию, любящую активный отдых и посещающую санатории.

Сервис таргетированной рекламы Facebook позволяет находить аудиторию в социальных сетях Facebook и Instagram. При грамотной настройке этот сервис способен оптимизировать рекламу и автоматически находить аудиторию, которой будет интересно ваше предложение.

Если говорить про аудиторию возраста 40+, в России и странах СНГ сильно развита социальная сеть Одноклассники и проекты Mail.Ru, они агрегируют огромное количество более взрослой аудитории. MyTarget – сервис таргетированной рекламы, позволяющий работать с этой аудиторией. В тематике санаторно-курортного отдыха я бы обязательно протестировал этот инструмент.

Spogodoy.ru – наш сервис, помогающий управлять рекламными кампаниями и рассылками в зависимости от погодных изменений в местах нахождения целевой аудитории, позволяет точнее выстраивать маркетинговые коммуникации в сферах, где текущая погода играет определяющее значение.
Трафик вас не спасет
если сайт ужасен!

Анализируя сайты разных санаториев и курортов я был в шоке. Создаётся ощущение, что 90-е никуда не делись. Ужасно все: дизайн, верстка, тексты, шрифты. Многие сайты не просто ужасны, они отвратительны. Полностью отсутствует логика построения, абсолютно не читаемы. Сложно рассчитывать на то, что люди захотят что-то на таких сайтах покупать – это как обшарпанный киоск с кучей драных плакатов, где нормальный человек покупать ничего не будет. Этим и пользуются агрегаторы, такие как Booking диктуя цены гостиницам и отелям. Далее просто приведу скриншоты сайтов, на которые я попал, кликнув по рекламе.
Иметь такие сайты и тем более направлять рекламный трафик на них – это уже моветон, существует огромное количество простых конструкторов (PlatformaLP, Tilda, LPgenerator), где любой человек может сделать нормальный сайт – для этого не надо быть программистом.

Сайт – это тоже фильтр аудитории!

За 5 лет работы в сфере интернет-маркетинга я заметил, что сайт является мощным фильтром целевой аудитории. Бывают сферы, в которых сайты могут быть сделаны намеренно плохо, с целью привлечь очень низкобюджетную целевую аудиторию. Психология там работает так: сайт красивый – значит тут дорого. Но даже если сайт по дизайну не дотягивает, логику и в низкобюджетных проектах надо соблюдать. Аудитория, попадая на сайт, должна видеть призыв
к целевому действию, иметь возможность легко забронировать место или связаться. В таких проектах основной упор делается на низкие цены, акции и распродажи. Всё зависит от вашего позиционирования, с каким клиентом вы хотите работать, хотите ли вы сокращать маржу от бизнеса, демпингуя и устраивая ценовые войны с конкурентами или работать с платежеспособным сегментом, для которого сервис, удобство и отношение будут более весомы чем скидки и акции. Если выбираете второй путь — соответствуйте ему во всем: от рекламы, сайта, продаж до сервиса и качества самой услуги.

Инструменты продаж
и CRM-системы

Можете ли вы поднять в несколько кликов базу клиентов, побывавших у вас в санатории в прошлом году в июне, отправить им SMS с интересным предложением или поставить задачу менеджеру их обзвонить? Для многих это будет непосильной или очень сложной задачей. Агрегаторы пользуются тем, что владельцы гостиниц, санаториев, курортов не ведут свои клиентские базы, не работают в CRM-системах.
На текущий момент есть недорогие CRM-системы, которые можно развернуть буквально за одну-две недели.
Представьте идеальную картину:
Клиент видит рекламу вашего предложения в ленте социальной сети, кликает по ней, попадает на нормальный, чистый и вызывающий доверие сайт, знакомится подробнее с предложением, смотрит варианты размещения, бронирует. В эту же секунду менеджер еще до звонка клиенту видит бронирование, понимает источник с которого пришел клиент, что изучал, данные по клиенту: возраст, пол, география, какое объявление его заинтересовало. После подтверждения бронирования система автоматически напоминает клиенту о его брони, способе проезда и т.д. После того как клиент отдохнул в вашем санатории, система автоматически спросит и соберет от него обратную связь, уведомит ответственного руководителя, в случае если клиент поставил плохую оценку. И так можно работать с каждым клиентом. CRM системы уже интегрируются с рекламными сервисами, чтобы догонять рекламой постоянных клиентов и дожимать новичков.


Заключение

Все технологии необходимо внедрять постепенно. Если вы хотите выстраивать и оптимизировать собственные продажи, я рекомендую начинать с внедрения CRM-систем и разработок сайтов. Нет никакого смысла сливать тонны денег в рекламу, если не позаботиться о качестве сайта и подготовленных менеджерах.

Материал подготовлен студией
интернет-маркетинга Алексея Коновалова «Просто» – на протяжении 5 лет помогаем компаниям выстраивать маркетинг и продажи. Konovalov.biz

УжасноПлохоСойдётХорошоОтлично (1 голосов, средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка...
Читайте также
Итоги Международного научно-практического Форума «Российская неделя здравоохранения-2019»
Елена Курнявкина: «Наши 3 звезды крепкие, как четвёрки в Турции или Тайланде!»
Наталия Фоминых: «Мне повезло – я живу в Анапе!»

221 комментарий: Интернет-Маркетинг и продажи в сфере оздоровительного отдыха и туризма

  1. Уведомление: list of reputable canadian pharmacies

  2. Уведомление: global pharmacy canada

  3. Уведомление: https://gpefy8.wixsite.com/pharmacy/post/optimal-frequency-setting-of-metro-services-within-the-age-of-covid-19-distancing-measures

  4. Уведомление: canadian rx world pharmacy

  5. Уведомление: https://swerbus.webgarden.com/

  6. Уведомление: canada drugs

  7. Уведомление: keuybc.estranky.skclanky30-facts-you-must-know--a-covid-cribsheet.html

  8. Уведомление: canadian pharmacy uk delivery

  9. Уведомление: https://telegra.ph/Is-It-Safe-To-Lift-COVID-19-Travel-Bans-04-06

  10. Уведомление: graph.orgThe-Way-To-Get-Health-Care-At-Home-During-COVID-19---Health--Fitness-04-07

  11. Уведомление: chubo3.wixsite.comcanadian-pharmacypostwhat-parents-must-find-out-about-kids-and-covid-19

  12. Уведомление: canadian discount pharmacies

  13. Уведомление: drugstore online

  14. Уведомление: northwest pharmacy canada

  15. Уведомление: https://62553dced4718.site123.me/

  16. Уведомление: seketu.gonevis.comhigh-10-tips-with-order-medicine-online-1

  17. Уведомление: https://site128620615.fo.team/

  18. Уведомление: 625a9a98d5fa7.site123.meblogage-dependence-of-healthcare-interventions-for-covid-19-in-ontario-canada

  19. Уведомление: https://hernswe.gonevis.com/scientists-model-true-prevalence-of-covid-19-throughout-pandemic/

  20. Уведомление: canadian drugs

  21. Уведомление: https://fwervs.gumroad.com/

  22. Уведомление: buy cialis no rx

  23. Уведомление: sasnd0.wixsite.comcialispostimpotent-victims-can-now-cheer-up-try-generic-tadalafil-men-health

  24. Уведомление: 626106aa4da69.site123.meblognew-step-by-step-roadmap-for-tadalafil-5mg

  25. Уведомление: https://generic-cialis-20-mg.yolasite.com/

  26. Уведомление: https://hsoybn.estranky.sk/clanky/tadalafil-from-india-vs-brand-cialis---sexual-health.html

  27. Уведомление: skuvsbs.gonevis.comwhen-tadalafil-5mg-competitors-is-good

  28. Уведомление: https://hemuyrt.livejournal.com/325.html

  29. Уведомление: buy tadalafil pills

  30. Уведомление: buy cheap cialis coupon

  31. Уведомление: ghswed.wordpress.com20220427he-final-word-information-to-online-pharmacies

  32. Уведомление: https://kerbgsw.mystrikingly.com/

  33. Уведомление: https://kuebser.estranky.sk/clanky/supereasy-methods-to-study-every-part-about-online-medicine-order-discount.html

  34. Уведомление: https://kewertyn.wordpress.com/2022/04/27/expect-more-virtual-house-calls-out-of-your-doctor-thanks-to-telehealth-revolution/

  35. Уведомление: https://kerbiss.wordpress.com/2022/04/27/14/

  36. Уведомление: heswcxc.wordpress.com20220430online-medicine-tablets-shopping-promotion-one-hundred-and-one

  37. Уведомление: https://sernert.estranky.sk/clanky/confidential-information-on-online-pharmacies.html

  38. Уведомление: https://pharmacies.bigcartel.com/

  39. Уведомление: https://kwersd.mystrikingly.com/

  40. Уведомление: https://gewsd.estranky.sk/clanky/drugstore-online.html

  41. Уведомление: canadian pharmacies shipping to usa

  42. Уведомление: http://site592154748.fo.team/

  43. Уведомление: https://lasert.gonevis.com/recommended-canadian-pharmacies-2/

  44. Уведомление: http://aonubs.website2.me/

  45. Уведомление: dkyubn.bizwebs.com

  46. Уведомление: Canadian Pharmacies Shipping to USA

  47. Уведомление: https://medicine-online.estranky.sk/clanky/understand-covid-19-and-know-the-tricks-to-avoid-it-from-spreading-----medical-services.html

  48. Уведомление: disvaiza.mystrikingly.com

  49. Уведомление: canadian drug

  50. Уведомление: kewburet.wordpress.com20220427how-to-keep-your-workers-healthy-during-covid-19-health-regulations

  51. Уведомление: https://kaswesa.nethouse.ru/

  52. Уведомление: canada pharmacies online prescriptions

  53. Уведомление: canada online pharmacy

  54. Уведомление: pamelaliggins.website2.me

  55. Уведомление: canadian pharmacy uk delivery

  56. Уведомление: https://hub.docker.com/r/gserv/pharmacies

  57. Уведомление: hertb.mystrikingly.com

  58. Уведомление: kedmnx.estranky.skclankyonline-medicine-tablets-shopping-the-best-manner.html

  59. Уведомление: selera.mystrikingly.com

  60. Уведомление: ksorvb.estranky.skclankywhy-online-pharmacies-is-good-friend-to-small-business.html

  61. Уведомление: gevcaf.estranky.czclankysafe-canadian-online-pharmacies.html

  62. Уведомление: kwersv.proweb.cz

  63. Уведомление: kwervb.estranky.czclankycanadian-government-approved-pharmacies.html

  64. Уведомление: canadian pharmacys

  65. Уведомление: https://kwsde.zombeek.cz/

  66. Уведомление: canadianpharmacy

  67. Уведомление: canadian pharmacies online prescriptions

  68. Уведомление: https://site955305180.fo.team/

  69. Уведомление: http://site841934642.fo.team/

  70. Уведомление: https://62b2f636ecec4.site123.me/blog/canadian-pharmaceuticals-online

  71. Уведомление: 62b2ffff12831.site123.meblogcanadian-pharmaceuticals-for-usa-sales

  72. Уведомление: www.reddit.comuserdotijezocomments9xlg6gonline_pharmacies

  73. Уведомление: my.desktopnexus.comPharmaceuticalsjournalcanadian-pharmaceuticals-for-usa-sales-38346

  74. Уведомление: www.formlets.comformstH7aROl1ugDpCHqB

  75. Уведомление: www.divephotoguide.comuserpharmaceuticals

  76. Уведомление: canada drug pharmacy

  77. Уведомление: buy cialis online

  78. Уведомление: http://kawerf.iwopop.com/

  79. Уведомление: https://pharmaceuticals.teachable.com/

  80. Уведомление: lsdevs.iwopop.com

  81. Уведомление: hub.docker.comrepositorydockercanadianpharmacyspharmacies_in_canada_shipping_to_usa

  82. Уведомление: canadianpharmacy.teachable.com

  83. Уведомление: https://agrtyh.micro.blog/

  84. Уведомление: https://www.artstation.com/etnyqs6/profile

  85. Уведомление: https://www.artstation.com/pharmacies

  86. Уведомление: https://www.formlets.com/forms/FgIl39avDRuHiBl4/

  87. Уведомление: https://selaws.estranky.cz/clanky/canadian-government-approved-pharmacies.html

  88. Уведомление: kaswes.proweb.cz

  89. Уведомление: https://kvqtig.zombeek.cz/

  90. Уведомление: kwsedc.iwopop.com

  91. Уведомление: http://kwerks.iwopop.com/

  92. Уведомление: drugscanada.teachable.com

  93. Уведомление: https://selaw.flazio.com/

  94. Уведомление: https://gswera.livejournal.com/385.html

  95. Уведомление: best canadian pharmacies online

  96. Уведомление: canada drug pharmacy

  97. Уведомление: https://hub.docker.com/r/pharmacies/online

  98. Уведомление: https://www.formlets.com/forms/N2BtJ3kPeJ3KclCw/

  99. Уведомление: https://www.divephotoguide.com/user/pharmacies

  100. Уведомление: best canadian mail order pharmacies

  101. Уведомление: www.divephotoguide.comuserdrugs

  102. Уведомление: canadian prescriptions online

  103. Уведомление: form.jotform.comdecotecanadian-pharmacies-shipping-to-the

  104. Уведомление: linktr.eecanadianpharmacy

  105. Уведомление: https://kawers.micro.blog/

  106. Уведомление: mewser.mystrikingly.com

  107. Уведомление: buy cheap cialis on line

  108. Уведомление: alewrt.flazio.com

  109. Уведомление: https://buycialisonline.fo.team/

  110. Уведомление: https://laswert.wordpress.com/

  111. Уведомление: buy cialis

  112. Уведомление: https://kwxcva.estranky.cz/clanky/cialis-20-mg.html

  113. Уведомление: buy cialis germany

  114. Уведомление: owzpkg.zombeek.cz

  115. Уведомление: buy cialis cheap

  116. Уведомление: buy tadalafil pills

  117. Уведомление: buy tadalafil pills

  118. Уведомление: kalwer.micro.blog

  119. Уведомление: my.desktopnexus.comBuycialisjournalcialis-without-a-doctor-prescription-38780

  120. Уведомление: buy cialis

  121. Уведомление: https://hub.docker.com/r/tadalafil/20mg

  122. Уведомление: https://tadalafil20mg.webflow.io/

  123. Уведомление: buy cialis uk

  124. Уведомление: buy cialis no rx

  125. Уведомление: buy cheap cialis on line

  126. Уведомление: linktr.eebuycialisonline

  127. Уведомление: https://telegra.ph/Cialis-20mg-08-13

  128. Уведомление: https://graph.org/Tadalafil-20mg-08-13

  129. Уведомление: kwenzx.nethouse.ru

  130. Уведомление: dwerks.nethouse.ru

  131. Уведомление: where to buy viagra online

  132. Уведомление: buy viagra online safely

  133. Уведомление: buy viagra usa

  134. Уведомление: viagrawithoutprescription.webflow.io

  135. Уведомление: buy viagra delhi

  136. Уведомление: https://linktr.ee/buyviagraonline

  137. Уведомление: buyviagraonline.home.blog

  138. Уведомление: canadianpharmaceuticalsonline.home.blog

  139. Уведомление: buy viagra with no prescription

  140. Уведомление: https://reallygoodemails.com/onlineviagra

  141. Уведомление: buy viagra

  142. Уведомление: https://viagraonlineee.wordpress.com/

  143. Уведомление: https://viagraonline.home.blog/

  144. Уведомление: viagraonlinee.livejournal.com492.html

  145. Уведомление: https://onlineviagra.flazio.com/

  146. Уведомление: https://onlineviagra.fo.team/

  147. Уведомление: www.kadenze.comuserscanadian-pharmaceuticals-for-usa-sales

  148. Уведомление: linktr.eecanadianpharmaceuticalsonline

  149. Уведомление: canadian pharmacies that are legit

  150. Уведомление: https://500px.com/p/canadianpharmaceuticalsonline

  151. Уведомление: safe canadian online pharmacies

  152. Уведомление: challonge.comencanadianpharmaceuticalsonlinemt

  153. Уведомление: 500px.complistofcanadianpharmaceuticalsonline

  154. Уведомление: www.seje.gov.mzquestioncanadian-pharmacies-shipping-to-usa

  155. Уведомление: canadian prescription drugstore

  156. Уведомление: challonge.comencanadianpharmaceuticalsonlinetousa

  157. Уведомление: pinshape.comusers2441403-canadian-pharmaceuticals-online

  158. Уведомление: https://www.scoop.it/topic/canadian-pharmaceuticals-online

  159. Уведомление: https://reallygoodemails.com/canadianpharmaceuticalsonline

  160. Уведомление: pinshape.com/users/2441621-canadian-pharmaceutical-companies

  161. Уведомление: https://pinshape.com/users/2441621-canadian-pharmaceutical-companies

  162. Уведомление: canadian pharmacycanadian pharmacy

  163. Уведомление: https://pinshape.com/users/2445987-order-stromectol-over-the-counter

  164. Уведомление: stromectol for humans

  165. Уведомление: https://challonge.com/en/orderstromectoloverthecounter

  166. Уведомление: https://500px.com/p/orderstromectoloverthecounter

  167. Уведомление: buy generic stromectol

  168. Уведомление: stromectol for head lice

  169. Уведомление: canadian pharmacy meds

  170. Уведомление: https://aoc.stamford.edu/profile/canadianpharmaceuticalsonline/

  171. Уведомление: canadianpharmaceuticalsonline.bandcamp.comreleases

  172. Уведомление: ktqt.ftu.edu.vnenquestion listcanadian-pharmaceuticals-for-usa-sales

  173. Уведомление: canadianpharmacy

  174. Уведомление: https://aoc.stamford.edu/profile/Stromectol/

  175. Уведомление: https://ktqt.ftu.edu.vn/en/question list/order-stromectol-over-the-counter-10/

  176. Уведомление: stromectol coupon

  177. Уведомление: stromectol coupon

  178. Уведомление: www.repairanswers.netquestionorder-stromectol-over-the-counter-2

  179. Уведомление: ivermectin dosage

  180. Уведомление: stromectol treatment scabies

  181. Уведомление: stromectol treatment scabies

  182. Уведомление: https://web904.com/stromectol-buy/

  183. Уведомление: buy ivermectin fitndance

  184. Уведомление: stromectol prioderm

  185. Уведомление: canadajobscenter.comauthorereswasint

  186. Уведомление: canadian pharmacy world

  187. Уведомление: Canadian Pharmacies Shipping to USA

  188. Уведомление: canada drugs

  189. Уведомление: dose of stromectol

  190. Уведомление: https://pinshape.com/users/2462910-order-stromectol-online

  191. Уведомление: prescriptions from canada without

  192. Уведомление: web904.comcanadian-pharmaceuticals-for-usa-sales

  193. Уведомление: https://500px.com/p/skulogovid/?view=groups

  194. Уведомление: 500px.compbersavahi?view=groups

  195. Уведомление: cialis from canada

  196. Уведомление: www.provenexpert.comcanadian-pharmaceuticals-online-usa

  197. Уведомление: https://sanangelolive.com/members/pharmaceuticals

  198. Уведомление: melaninterest.comusercanadian-pharmaceuticals-online?view=likes

  199. Уведомление: haikudeck.comcanadian-pharmaceuticals-online-personal-presentation-827506e003

  200. Уведомление: prescriptions from canada without

  201. Уведомление: canadian pharmaceuticals online

  202. Уведомление: https://slides.com/canadianpharmaceuticalsonline

  203. Уведомление: challonge.comesapenti

  204. Уведомление: buy viagra

  205. Уведомление: buy cheap viagra no prescription

  206. Уведомление: stromectol purchase

  207. Уведомление: https://soncheebarxu.estranky.cz/clanky/stromectol-for-head-lice.html

  208. Уведомление: lehyriwor.estranky.skclankystromectol-cream.html

  209. Уведомление: https://dsdgbvda.zombeek.cz/

  210. Уведомление: https://inflavnena.zombeek.cz/

  211. Уведомление: www.myscrsdirectory.comprofile4217080

  212. Уведомление: canadian pharcharmy online

  213. Уведомление: prescription drugs without prior prescription

  214. Уведомление: https://legalmarketplace.alanet.org/profile/421920/0

  215. Уведомление: canadian rx world pharmacy

  216. Уведомление: most reliable canadian pharmacies

  217. Уведомление: network.myscrs.orgprofile4220200

  218. Уведомление: sanangelolive.commemberscanadianpharmaceuticalsonlineusa

  219. Уведомление: sanangelolive.commembersgirsagerea

  220. Уведомление: buy viagra 25mg

  221. Уведомление: canadian pharmacycanadian pharmacy

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Версия для скачивания

Свежий выпуск

2(40)скачать в pdf >>Посмотреть содержаниевсе выпуски >>